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万佳安探路智能家居新消费:明星直播+红人联动能量几何?

当70、80后还搞不懂李佳琦怎么口红卖的这么好时,明星们已经撸起袖子进入直播间赚得盆满钵满;当多数传统品牌厂商还看不懂网红品牌莫名飞涨的市值时,智能家居已经试水直播,走起了“新品牌”路线。

在“粉丝经济”策略的带动下,2019财年线下零售店铺可比同店增长达到3.4%,主要由于:(i)会员规模及会员黏性继续保持稳定增长。于2019年6月30日,已经拥有会员账户数(去重)逾360万个,其中微信账户数(去重)逾310万个。报告期内,会员所贡献的零售额占零售总额的比重达到七成左右。(ii)集团的活跃会员账户数(活跃会员账户为过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户(去重))从截至2018财年的逾36万个上升至期内的逾45万个,其中微信活跃会员账户数(微信活跃会员账户为微信公众号完成注册的活跃会员(去重))从2018财年的逾34万个上升至2019财年的逾43万个。(iii)于2019财年购买总额超过5000元的会员账户数从2018财年的逾16.2万个上升至2019财年的逾20.3万个,其消费零售额亦达到24亿元,贡献了超过四成线下渠道零售总额。其中2019财年购买总额超过5000元的微信会员账户数从2018财年的逾15.7万个上升至2019财年的逾19.9万个。在以微信为主的社交媒体互动营销服务平台有效驱动下,粉丝黏性继续保持稳定增长。(iv)2019财年存货共享及分配系统带来的增量零售额7.762亿元。

众所周知,目前参与直播的品牌主要集中在日用品、美妆、服饰等物美价廉的生活类目。而明星直播带智能家居产品可谓行业首创,由此也可见这次试水智能家居直播的品牌渴望通过视频营销分羹新零售红利的野心。

公司2019财年总收入较2018财年增加17.3%,收入的增加主要由于集团零售网路的扩展、电子商务业务及新业务的快速发展。公司在全球经营的实体零售店总数由上年同期的1,831家增加至期内的2,018家,加之分布在海外的161个销售点,公司的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。

2019财年,受益于多元化的设计师品牌组合,集团的收入呈现稳定增长趋势。集团成熟品牌,超过20年历史的JNBY品牌的收入继续保持高速增长,增加15.9%。成长品牌组合,包括于2005年至2011年期间相继推出的 CROQUIS(速写)、jnby by JNBY和less品牌产品产生的收入继续稳定增长,合计增加 17.6%。新兴品牌组合,包括于2016年至2019年陆续推出的POMME DE TERRE(蓬马)、JNBYHOME和其他合共六个品牌,新兴品牌组合合计录得收入7140万元,占收入总额的比重为2.1%,该比重呈现稳定增长趋势。

相比于2018财年,2019财年透过线下及线上渠道销售所得收入的绝对金额继续增加。受益于各电子商务平台时尚敏感消费人群的增加,线上渠道中成交的新品零售额占其零售总额逾两成,线上渠道收入占比也从2018财年的9.3%增加到2019财年的11.7%,其增长率逾四成,驱动了集团整体收入的增长。

在电商直播火热的同时,对产品的质量和品牌要求也越来越高,只有质量过硬的产品+高质量的网红明星+高流量的电商平台,才是最佳的组合拳。激烈的市场竞争下,只有读懂营销新玩法,为消费者带去更多内容满足感与高品质体验,才会真正开启价值之门。

身为人母,伊能静用自己照顾米粒的亲身经验介绍这款万佳安小Q儿童看护摄像机,亲切地称呼它是智能育娃小助手,分享了她通过这款摄像头,随时和女儿远程互动;夜晚自动监测宝宝睡觉时的翻身、踢被子等状态;听到宝宝哭声后,自动播放歌曲进行安抚。而伊能静的“闺蜜们”在赞叹米粒妈带娃不易的同时,也很惊奇还有如此高性价比的人工智能产品,纷纷种草。

好的产品更需要好的玩法,正如某网红作家所说,每一种消费品,都值得用新的营销方法重新做一遍。江南布衣(03306.HK)2019财年纯利升18.1%至4.85亿元 末期息0.48港元

公司表示,受益于多元化品牌组合矩阵和良好的运营管理,作为中国领先设计师品牌时尚集团,公司对未来仍然充满信心。公司将继续维持及巩固作为中国领先设计师品牌时尚集团地位,并致力于创建一种公司所倡导的江南布衣生活方式生态圈而制定的各项策略,主要包括:

集团在2019财年陆续推出了两个新兴设计师品牌:i)设计师品牌集合店 LASU MIN SOLA及 ii)High-Street风格的A PERSONAL NOTE 73,以令公司的品牌组合更加多元化和细分化。截至2019年6月30日,集团的品牌组合包括三个阶段即(i)成熟品牌、(ii)成长品牌及(iii)新兴品牌的十个品牌。

通过进一步提升设计创新及研发能力,优化设计师品牌组合,不断培养新的江南布衣粉丝;坚持以粉丝经济为核心,鼓励运营创新,持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设,以提升粉丝体验。

与以往只能在广告里看到明星“蜻蜓点水”式推荐代言的产品不同,明星在淘宝直播间里直接带货,能有足够的时长介绍产品,甚至直接在直播间里试用产品,并当场给出反馈和体验建议,也能随时回答直播间的问题,零距离互动,拉近品牌、明星和消费者的距离。

作为全球安防前30名的智能物联网企业,万佳安智能家居8月试水直播,很大程度上打破了智能家居销售模式上传统而单一的套路。据悉,这也是万佳安首次尝试联合明星化身首席消费体验官,坐镇淘宝直播间,开启大促营销直播新玩法。而这次新尝试也带来了店铺流量和销量的新高峰,值得智能家居同行深思,也值得智能产品营销人员深度探讨。

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本文来源:幸运快三网址 责任编辑:大彩网官网2019年10月21日 07:26:01

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